Tezliklə bir LED işıqlandırma şirkəti bir alıcını təchizat zəncirinin menecerlərinə yüksəldir. Çox keçmədi ki, menecer bunu yayımladı, o, bəzi hissələri təchizatçıdan digərinə köçürəcək, qiymət diapazonunu nə azaldır, hər il satınalma xərclərinə nə qədər qənaət edə bilərlər. O, həmçinin satınalma xərclərini azaldacaq bütün təchizatçı bazasını tənzimləməyə hazırdır. Yeni süpürgə üç odu təmizləyir, tənqidə layiq heç nə yoxdur, amma onun yolları və vasitələri mübahisəlidir.
Əvvəlcə Menecerin qiymət metoduna nəzər salın: o, ən çox komponentə malik olanı seçdi və başqa bir araşdırma apardı, bu üsul, şübhəsiz ki, yaxşı qiymət alacaq. Ancaq unutdu ki, orijinal təchizatçıda şirkətin bir çox başqa hissələri var, məbləğ çox azdır, lakin hələ də yüksək dozadadır, heç bir şübhə yoxdur ki, zərər çəkən satıcılar, təmir etmək üçün yalnız böyük miqdarda hissələrə etibar edə bilərlər. zərər.
Düzəlişlərin birbaşa nəticəsi, tədarükçünün ümumi qazancının kəskin şəkildə azalması, şirkət zərərsiz və ya az gəlirli müştərilərə çevrilməsi və diqqətini digər, daha gəlirli müştərilərə yönəltməsi, tədarükçülərin şirkətin vaxtında çatdırılma dərəcələrinə, keyfiyyət və xidmət səviyyəsinin kəskin şəkildə aşağı düşməsinə səbəb olur. Yeni Menecer gəlməmişdən əvvəl bütün təchizatçıların vaxtında çatdırılma dərəcəsi 96%-dən yuxarıdır; vəzifəyə gəldikdən bir neçə ay sonra, vaxtında çatdırılma dərəcəsi 90% -dən aşağı düşmüş bir neçə təchizatçı var.
İkincisi, şirkətə inamını itirmək üçün bir satıcı var. Əvvəllər şassi istehsalçılarına cavabdeh olan tədarük zənciri meneceri, bu iş parçasını götürdü ki, bir neçə əsas təchizatçı zərər çəkən Dövlətdə: bir tərəfdən ümumi iqtisadi geriləmə və qismən də illər ərzində xam neft qiymətləri səbəbindən. Nəticə etibarı ilə tədarükçünün maddi gücü yoxdur, texniki gücə yüklənməyə həvəsi yoxdur, çünki yeni hissələrin inkişafı rəqiblərin növbəti araşdırma mərhələsində mümkündür və bu, şirkətin yeni məhsulların inkişafına birbaşa təsir göstərir.