Скоро компания за LED осветление издига един купувач до мениджър на веригата за доставки. Не след дълго той чу, че мениджърът го излъчи, той ще прехвърли някои части от доставчик на друг, какво намалява ценовия диапазон, колко могат да спестят от разходите за покупка всяка година. Той също така е готов да коригира цялата база от доставчици, за да намали разходите за закупуване. Нова метла помита три пожара, нищо наистина достойно за критика, но нейните начини и средства са спорни.
Първо погледнете ценовия метод на мениджъра: той е избрал тези, които имат най-голямо количество компоненти и направете друго запитване, този метод със сигурност ще получи добра цена. Но той забрави, първоначалният доставчик има много други части на компанията, сумата е много ниска, но все още на високи нива на дозиране, няма съмнение, че продавачите на загуба могат да разчитат само на това голямо количество части за ремонт щетата.
Пряк резултат от корекциите е, че общите печалби на доставчика рязко са спаднали, компанията е станала нерентабилна или по-малко печеливша клиентела и е изместила фокуса си към други, по-печеливши клиенти, водещи доставчици до навременните доставки на компанията, качеството и нивата на обслужване намаляват рязко. Преди да дойде новият мениджър, процентът на навременна доставка на всички доставчици е над 96%; няколко месеца след встъпването в длъжност, има няколко доставчици на скоростта на доставка на време е паднала под 90%.
Второ, има продавач, който губи доверие в компанията. Мениджърът на веригата за доставки, по-рано отговарящ за производителите на шасита, пое тази част от бизнеса и установи, че няколко големи доставчици в губеща държава: от една страна поради цялостния икономически спад и отчасти поради цените на суровия петрол през годините. Резултатът е, че доставчикът не е финансово, няма стимул да натоварва техническата сила, тъй като разработването на нови части е вероятно в следващия кръг от разследване на конкурентите и които пряко засягат разработването на нови продукти на компанията.