Aviat, una empresa d'il·luminació LED eleva un comprador a gestors de la cadena de subministrament. Poc després, va sentir que el gerent ho va transmetre, transferirà algunes peces d'un proveïdor a un altre, el que redueix el rang de preus, quant poden estalviar en costos de compra cada any. També està disposat a ajustar tota la base de proveïdors reduirà els costos de compra. Una escombra nova escombra tres focs, res realment digne de crítica, però les seves maneres i mitjans són discutibles.
En primer lloc, feu una ullada al mètode de preus del gestor: va triar els que tenen la major quantitat de components i va fer una altra consulta, aquest mètode sens dubte obtindrà un bon preu. Però es va oblidar, el proveïdor original té moltes altres parts de l'empresa, la quantitat és molt baixa, però encara a nivells de dosificació elevats, no hi ha dubte que els venedors amb pèrdues només poden confiar en aquesta gran quantitat de peces per reparar. el dany.
El resultat directe dels ajustos és que els ingressos globals del proveïdor van caure bruscament, l'empresa es va convertir en clients no rendibles o menys rendibles i es va centrar en altres clients més rendibles, portant els proveïdors a les taxes de lliurament a temps de l'empresa, la qualitat i els nivells de servei es redueixen dràsticament. Abans de l'arribada del nou gerent, tots els trimestres de proveïdors amb la taxa de lliurament a temps és superior al 96%; Uns mesos després de prendre possessió del càrrec, hi ha diversos proveïdors de la taxa de lliurament puntual ha caigut per sota del 90%.
En segon lloc, hi ha un venedor que perd la confiança en l'empresa. El gerent de la cadena de subministrament, abans encarregat dels fabricants de xassís, va prendre aquesta peça de negoci va trobar que diversos proveïdors importants en Estat amb pèrdues: d'una banda a causa de la recessió econòmica general i en part pels preus del cru al llarg dels anys. Resultat, el proveïdor no és financerament, no té cap incentiu per carregar la força tècnica, perquè el desenvolupament de noves peces és probable en la propera ronda d'investigació dels competidors i que afecten directament el desenvolupament de nous productes de l'empresa.