Pronto, una empresa de iluminación LED eleva a un comprador a gerente de cadena de suministro. Poco después, escuchó al Gerente transmitirlo, transferirá algunas piezas de un proveedor a otro, lo que reduce el rango de precios, cuánto pueden ahorrar en costos de compra cada año. También está dispuesto a ajustar toda la base de proveedores para reducir los costes de compra. Una escoba nueva barre tres fuegos, nada realmente digno de crítica, pero sus métodos y medios son discutibles.
En primer lugar, eche un vistazo al método de precios del administrador: eligió el que tiene la mayor cantidad de componentes y realizó otra consulta; con este método seguramente obtendrá un buen precio. Pero lo olvidó, el proveedor original tiene muchas otras partes de la empresa, la cantidad es muy baja pero aún en niveles de dosis altos, no hay duda de que los proveedores con pérdidas solo pueden confiar en esa gran cantidad de piezas para reparar. el daño.
El resultado directo de los ajustes es que las ganancias generales del proveedor cayeron drásticamente, la empresa se convirtió en clientes no rentables o menos rentables y cambió su enfoque hacia otros clientes más rentables, lo que llevó a los proveedores a que las tasas de entrega a tiempo, la calidad y los niveles de servicio de la empresa se redujeran drásticamente. Antes de que llegara el nuevo Gerente, la tasa de entrega a tiempo de todos los trimestres de los proveedores era superior al 96%; Unos meses después de asumir el cargo, hay varios proveedores cuya tasa de entrega a tiempo ha caído por debajo del 90%.
En segundo lugar, el proveedor puede perder la confianza en la empresa. El director de la cadena de suministro, anteriormente responsable de los fabricantes de chasis, se hizo cargo de este negocio y descubrió que varios proveedores importantes se encontraban en un estado deficitario: por un lado, debido a la crisis económica general y, en parte, a los precios del crudo a lo largo de los años. Como resultado, el proveedor no tiene ningún incentivo financiero para sobrecargar la capacidad técnica, porque el desarrollo de nuevas piezas es probable en la próxima ronda de investigación de los competidores y eso afecta directamente el desarrollo de nuevos productos de la empresa.