Pian LED-valaistusyritys nostaa yhden ostajan toimitusketjun johtajiksi. Pian hän kuuli johtajan lähettävän sen, hän siirtää osan toimittajalta toiselle, mikä alentaa hintaluokkaa, kuinka paljon he voivat säästää hankintakustannuksissa vuosittain. Hän on myös valmis sopeuttamaan koko toimittajakuntaa vähentää hankintakustannuksia. Uusi luuta lakaisee puhtaaksi kolme tulta, ei oikeastaan mitään kritiikin arvoista, mutta sen tavat ja keinot ovat kiistanalaisia.
Ensinnäkin katsokaa Managerin hintamenetelmää: hän valitsi suurimman määrän komponentteja ja tee uusi kysely, tämä menetelmä saa varmasti hyvän hinnan. Mutta hän unohti, alkuperäisellä toimittajalla on paljon muita yrityksen osia, määrä on erittäin pieni, mutta silti suurilla annostasoilla, ei ole epäilystäkään siitä, että tappiolliset myyjät voivat luottaa vain niihin suuriin osien korjaamiseen. vahinko.
Sopeutusten välitön tulos on toimittajan kokonaistulos laski jyrkästi, yhtiöstä tuli tappiollinen tai vähemmän kannattava asiakkaita ja painopiste siirtyi muihin, kannattavampiin asiakkaisiin, mikä johtaa toimittajiin yhtiön oikea-aikaisten toimitusten hinnat, laatu ja palvelutaso laskevat jyrkästi. Ennen kuin uusi johtaja tuli palvelukseen, kaikkien toimittajien neljäsosaa oikea-aikaisesta toimitusasteesta on yli 96 %; muutaman kuukauden kuluttua virkaanastumisesta on useita toimittajia oikea-aikaiset toimitukset on laskenut alle 90%.
Toiseksi myyjä menettää luottamuksensa yhtiöön. Toimitusketjun johtaja, aiemmin vastuussa alustan valmistajista otti tämän palan liiketoiminnan havaitsi, että useat suuret toimittajat tappiollisessa valtiossa: toisaalta yleisen talouden laskusuhdanteen vuoksi ja osittain siksi, että raakaöljyn hinnat vuosien mittaan. Tuloksena toimittajalla ei ole taloudellisesti, ei ole kannustimia rasittaa teknistä vahvuutta, koska uusien osien kehittäminen on todennäköistä seuraavalla kilpailijoiden tutkimuskierroksella ja jotka vaikuttavat suoraan yrityksen uusien tuotteiden kehittämiseen.