Bientôt, une entreprise d’éclairage LED élève un acheteur au rang de gestionnaire de la chaîne d’approvisionnement. Peu de temps après, il a entendu le directeur le diffuser, il transférerait certaines pièces d'un fournisseur à un autre, ce qui réduirait la fourchette de prix, combien ils pourraient économiser sur les coûts d'achat chaque année. Il est également prêt à ajuster l'ensemble de la base de fournisseurs afin de réduire les coûts d'achat. Un nouveau balai balaie trois incendies, rien de vraiment digne de critique, mais ses voies et moyens sont discutables.
Tout d'abord, jetez un œil à la méthode de prix du gestionnaire : il a sélectionné ceux qui contiennent le plus grand nombre de composants et a effectué une autre enquête, cette méthode obtiendra certainement un bon prix. Mais il a oublié, le fournisseur d'origine a beaucoup d'autres parties de l'entreprise, la quantité est très faible mais toujours à des niveaux de dosage élevés, il ne fait aucun doute que les vendeurs à perte ne peuvent compter que sur cette grande quantité de pièces à réparer. les dégâts.
Le résultat direct des ajustements est que les bénéfices globaux du fournisseur ont fortement chuté, que l'entreprise est devenue des clients non rentables ou moins rentables et qu'elle s'est concentrée sur d'autres clients plus rentables, ce qui a conduit les fournisseurs à réduire considérablement les taux de livraison à temps, la qualité et les niveaux de service de l'entreprise. Avant l'arrivée du nouveau directeur, le taux de livraison à temps de tous les trimestres des fournisseurs était supérieur à 96 % ; quelques mois après son entrée en fonction, il existe plusieurs fournisseurs de taux de livraison à temps est tombé en dessous de 90 %.
Deuxièmement, il y a un vendeur qui perd confiance dans l'entreprise. Le responsable de la chaîne d'approvisionnement, autrefois en charge des fabricants de châssis, a repris cette affaire et a constaté que plusieurs fournisseurs importants se trouvaient dans un état déficitaire : d'une part à cause du ralentissement économique général et en partie à cause des prix du brut au fil des années. En conséquence, le fournisseur n'est pas financièrement incité à alourdir sa force technique, car le développement de nouvelles pièces est probable lors de la prochaine enquête auprès des concurrents et cela affectera directement le développement de nouveaux produits par l'entreprise.