Pronto, unha empresa de iluminación LED eleva a un comprador a xestores da cadea de subministración. Pouco despois, escoitou que o xerente o transmitiu, transferirá algunhas pezas dun provedor a outro, o que reduce o rango de prezos, canto poden aforrar en custos de compra cada ano. Tamén está preparado para axustar toda a base de provedores reducirá os custos de compra. Unha vasoira nova limpa tres lumes, nada realmente digno de crítica, pero os seus xeitos e medios son discutibles.
Primeiro de todo, bótalle un ollo ao método de prezos do xestor: escolleu os que teñen a maior cantidade de compoñentes e realizou outra investigación, este método certamente obterá un bo prezo. Pero esqueceu, o provedor orixinal ten moitas outras partes da empresa, a cantidade é moi baixa pero aínda con altos niveis de dosificación, non hai dúbida de que os vendedores con perdas só poden confiar nesas grandes cantidades de pezas para reparar. o dano.
O resultado directo dos axustes é que as ganancias xerais do provedor caeron drasticamente, a empresa converteuse en clientes pouco rendibles ou menos rendibles e cambiou o seu foco a outros clientes máis rendibles, levando aos provedores a taxas de entrega a tempo da empresa, a calidade e os niveis de servizo redúcense drasticamente. Antes da entrada do novo xestor, os trimestres de entrega puntual de todos os provedores superaban o 96 %; uns meses despois de tomar posesión, hai varios provedores de taxa de entrega puntual caeu por baixo do 90%.
En segundo lugar, hai un vendedor que perde a confianza na empresa. Xerente da cadea de subministración, anteriormente a cargo dos fabricantes de chasis levou esta peza de negocio descubriu que varios provedores importantes no Estado con perdas: por unha banda, debido á recesión económica global e en parte porque os prezos do cru ao longo dos anos. Resultado, o provedor non é financeira, non ten ningún incentivo para cargar a forza técnica, porque o desenvolvemento de novas pezas é probable na seguinte rolda de investigación dos competidores e que afectan directamente o desenvolvemento da empresa de novos produtos.