താമസിയാതെ, ഒരു LED ലൈറ്റിംഗ് കമ്പനി ഒരു വാങ്ങുന്നയാളെ സപ്ലൈ ചെയിൻ മാനേജർമാർക്ക് ഉയർത്തുന്നു. അധികം താമസിയാതെ, മാനേജർ അത് പ്രക്ഷേപണം ചെയ്യുന്നതായി അദ്ദേഹം കേട്ടു, ചില ഭാഗങ്ങൾ ഒരു വിതരണക്കാരനിൽ നിന്ന് മറ്റൊന്നിലേക്ക് മാറ്റും, എന്താണ് വില പരിധി കുറയ്ക്കുന്നത്, ഓരോ വർഷവും വാങ്ങൽ ചെലവിൽ അവർക്ക് എത്രമാത്രം ലാഭിക്കാം. മുഴുവൻ വിതരണക്കാരും ക്രമീകരിക്കാൻ അദ്ദേഹം തയ്യാറാണ്, ഇത് വാങ്ങൽ ചെലവ് കുറയ്ക്കും. ഒരു പുതിയ ചൂൽ മൂന്ന് തീകൾ വൃത്തിയാക്കുന്നു, വിമർശനത്തിന് യോഗ്യമായ ഒന്നും തന്നെയില്ല, പക്ഷേ അതിൻ്റെ വഴികളും മാർഗങ്ങളും ചർച്ചാവിഷയമാണ്.
ഒന്നാമതായി, മാനേജരുടെ വിലയുടെ രീതി നോക്കുക: ഏറ്റവും വലിയ അളവിലുള്ള ഘടകങ്ങൾ അദ്ദേഹം തിരഞ്ഞെടുത്ത് മറ്റൊരു അന്വേഷണം നടത്തുക, ഈ രീതിക്ക് തീർച്ചയായും നല്ല വില ലഭിക്കും. എന്നാൽ അദ്ദേഹം മറന്നുപോയി, ഒറിജിനൽ വിതരണക്കാരന് കമ്പനിയുടെ മറ്റ് ഭാഗങ്ങൾ ധാരാളം ഉണ്ട്, തുക വളരെ കുറവാണ്, പക്ഷേ ഇപ്പോഴും ഉയർന്ന ഡോസേജ് തലത്തിലാണ്, നഷ്ടത്തിൽ വെണ്ടർമാർ, നന്നാക്കാൻ ആ വലിയ അളവിലുള്ള ഭാഗങ്ങളെ മാത്രമേ ആശ്രയിക്കൂ എന്നതിൽ സംശയമില്ല. കേടുപാടുകൾ.
ക്രമീകരണങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള ഫലം, വിതരണക്കാരൻ്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വരുമാനം കുത്തനെ ഇടിഞ്ഞു, കമ്പനി ലാഭകരമല്ലാത്തതോ ലാഭകരമല്ലാത്തതോ ആയ ഉപഭോക്താക്കളായി മാറി, മറ്റ്, കൂടുതൽ ലാഭകരമായ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, കമ്പനിയുടെ ഓൺ-ടൈം ഡെലിവറി നിരക്കുകളിലേക്ക് നയിക്കുന്ന വിതരണക്കാർ, ഗുണനിലവാരവും സേവന നിലവാരവും കുത്തനെ കുറയുന്നു. പുതിയ മാനേജർ വരുന്നതിന് മുമ്പ്, ഓൺ-ടൈം ഡെലിവറി നിരക്കിൻ്റെ എല്ലാ വിതരണക്കാരുടെ ക്വാർട്ടേഴ്സും 96%-ന് മുകളിലാണ്; അധികാരമേറ്റ് ഏതാനും മാസങ്ങൾക്ക് ശേഷം, ഓൺ-ടൈം ഡെലിവറി നിരക്ക് 90% ൽ താഴെയായി നിരവധി വിതരണക്കാർ ഉണ്ട്.
രണ്ടാമതായി, കമ്പനിയിൽ വിശ്വാസം നഷ്ടപ്പെടാൻ ഒരു വെണ്ടർ ഉണ്ട്. മുമ്പ് ഷാസി നിർമ്മാതാക്കളുടെ ചുമതലയുണ്ടായിരുന്ന സപ്ലൈ ചെയിൻ മാനേജർ, ഈ ബിസിനസ്സിൻ്റെ ഒരു ഭാഗം ഏറ്റെടുത്തു, നഷ്ടമുണ്ടാക്കുന്ന സംസ്ഥാനത്ത് നിരവധി പ്രധാന വിതരണക്കാർ കണ്ടെത്തി: ഒരു വശത്ത് മൊത്തത്തിലുള്ള സാമ്പത്തിക മാന്ദ്യം കാരണം വർഷങ്ങളായി ക്രൂഡ് വില ഭാഗികമായി. ഫലം, വിതരണക്കാരൻ സാമ്പത്തികമായി അല്ല, സാങ്കേതിക ശക്തിയെ ഭാരപ്പെടുത്താൻ പ്രോത്സാഹനമില്ല, കാരണം പുതിയ ഭാഗങ്ങളുടെ വികസനം എതിരാളികളെക്കുറിച്ചുള്ള അടുത്ത റൗണ്ട് അന്വേഷണത്തിൽ സാധ്യതയുണ്ട്, ഇത് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ വികസനത്തെ നേരിട്ട് ബാധിക്കുന്നു.