Удалгүй LED гэрэлтүүлгийн компани нэг худалдан авагчийг нийлүүлэлтийн сүлжээний менежерүүдэд өргөв. Удалгүй менежер үүнийг цацаж байгааг сонсоод тэрээр зарим эд ангиудыг нийлүүлэгчээс нөгөөд шилжүүлэх болно, үнийн хүрээг юу багасгадаг вэ, тэд жил бүр худалдан авалтын зардлаа хэр хэмнэж чадах вэ. Тэрээр мөн нийлүүлэгчийн баазыг бүхэлд нь тохируулахад бэлэн байгаа бөгөөд худалдан авалтын зардлыг бууруулна. Шинэ шүүр гурван галыг шүүрддэг, шүүмжлэлд өртөх зүйл алга, гэхдээ түүний арга, арга нь маргаантай байдаг.
Юуны өмнө Менежерийн үнийн аргыг хараарай: тэр хамгийн их бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг сонгож, өөр судалгаа явуулбал энэ арга нь сайн үнээр авах нь гарцаагүй. Гэхдээ тэр мартжээ, анхны ханган нийлүүлэгч нь компанийн бусад олон хэсгүүдтэй, хэмжээ нь маш бага боловч өндөр тунтай хэвээр байгаа тул борлуулагчид алдагдалтай байгаа тул зөвхөн засварын ажилд найдаж болно. хохирол.
Зохицуулалтын шууд үр дүн нь ханган нийлүүлэгчийн нийт орлого огцом буурч, компани ашиггүй эсвэл ашиг багатай үйлчлүүлэгчид болж, бусад, илүү ашигтай хэрэглэгчдэд анхаарлаа хандуулж, ханган нийлүүлэгчдийг компанийн цаг тухайд нь хүргэх, чанар, үйлчилгээний түвшин огцом буурахад хүргэсэн. Шинэ менежер ирэхээс өмнө бүх ханган нийлүүлэгчдийн цаг тухайд нь хүргэх хувь 96% -иас дээш байсан; Албан тушаалаа авснаас хойш хэдэн сарын дараа хэд хэдэн ханган нийлүүлэгчид цаг тухайд нь хүргэх үнэ 90% -иас доош унасан байна.
Хоёрдугаарт, компанид итгэх итгэлээ алдах худалдагч байна. Нийлүүлэлтийн сүлжээний менежер, өмнө нь явах эд анги үйлдвэрлэгчдийг хариуцаж байсан энэ бизнесийг авч үзсэний үндсэн дээр хэд хэдэн томоохон ханган нийлүүлэгчид алдагдалтай ажиллаж байгаа нь нэг талаас эдийн засгийн нийт уналт, нөгөө талаас түүхий нефтийн үнэ олон жилийн турш унасантай холбоотой юм. Үүний үр дүнд ханган нийлүүлэгч нь санхүүгийн хувьд биш, техникийн хүчин чадалд дарамт учруулах хүсэл эрмэлзэлгүй, учир нь шинэ эд ангиудыг боловсруулах нь өрсөлдөгчдийн дараагийн шатанд шалгагдсан байх магадлалтай бөгөөд энэ нь компанийн шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулахад шууд нөлөөлдөг.