Hivi karibuni, kampuni ya taa za LED huinua mnunuzi mmoja hadi wasimamizi wa ugavi. Muda si mrefu, akasikia Meneja akiitangaza, atahamisha baadhi ya sehemu kutoka kwa msambazaji hadi nyingine, nini kinapunguza bei, ni kiasi gani wanaweza kuokoa gharama za ununuzi kila mwaka. Yeye pia ni tayari kurekebisha msingi wa wasambazaji wote kupunguza gharama za ununuzi. Ufagio mpya unasafisha mioto mitatu, hakuna kitu kinachostahili kukosolewa, lakini njia na njia zake zinaweza kujadiliwa.
Awali ya yote angalia njia ya bei ya Meneja: alichukua ambazo zina kiasi kikubwa cha vipengele na kufanya uchunguzi mwingine, njia hii hakika itapata bei nzuri. Lakini alisahau, muuzaji wa awali ana sehemu nyingine nyingi za kampuni, kiasi ni kidogo sana lakini bado katika viwango vya juu vya kipimo, hakuna shaka kwamba wauzaji kwa hasara, wanaweza tu kutegemea kiasi kikubwa cha sehemu kukarabati. uharibifu.
Matokeo ya moja kwa moja ya marekebisho ni kwamba mapato ya jumla ya msambazaji yalipungua kwa kasi, kampuni ikawa wateja wasio na faida au wasio na faida kidogo na kuhamisha mtazamo wake kwa wateja wengine, wenye faida zaidi, kuongoza wasambazaji kwa viwango vya utoaji wa kampuni kwa wakati, ubora na viwango vya huduma hupungua kwa kasi. Kabla ya Meneja mpya kuja, robo zote za wasambazaji wa kiwango cha utoaji kwa wakati ni zaidi ya 96%; miezi michache baada ya kuchukua ofisi, kuna wasambazaji kadhaa wa kiwango cha utoaji kwa wakati umeshuka chini ya 90%.
Pili, kuna muuzaji kupoteza imani na kampuni. Meneja wa mnyororo wa ugavi, ambaye hapo awali alikuwa akisimamia watengenezaji chasi alichukua sehemu hii ya biashara aligundua kuwa wasambazaji wakuu kadhaa katika hali ya kupata hasara: kwa upande mmoja kutokana na kuzorota kwa uchumi kwa jumla na kwa sehemu kwa sababu ya bei ghafi kwa miaka mingi. Matokeo yake, wasambazaji si kifedha, hawana motisha ya mzigo nguvu ya kiufundi, kwa sababu ya maendeleo ya sehemu mpya ni uwezekano katika duru ya pili ya uchunguzi wa washindani na ambayo kuathiri moja kwa moja maendeleo ya kampuni ya bidhaa mpya.