Озакламый LED яктырту компаниясе бер сатып алучыны чылбыр менеджерлары белән тәэмин итә. Озакламый, ул менеджерның аны таратканын ишетте, ул кайбер өлешләрне тәэмин итүчедән икенчесенә күчерәчәк, бәяләр диапазонын киметә, сатып алу чыгымнарын күпме саклый ала. Ул шулай ук тәэмин итүчеләр базасын көйләргә әзер, сатып алу чыгымнарын киметәчәк. Яңа кәләпүш өч утны чистарта, тәнкыйтькә лаек бернәрсә дә юк, ләкин аның юллары һәм чаралары бәхәсле.
Беренчедән, менеджерның бәя ысулына күз салыгыз: ул иң күп компонентлы булганны сайлап алды һәм бүтән тикшерү үткәрде, бу ысул, әлбәттә, яхшы бәя алачак. Ләкин ул онытты, оригиналь тәэмин итүченең компаниянең башка өлешләре күп, суммасы бик аз, ләкин әле дә югары доза дәрәҗәсендә, шик юк, сатучылар зыян күргәндә, ремонт өчен шул зур өлешләргә генә таяна алалар. зыян.
Төзәтүнең туры нәтиҗәсе - тәэмин итүченең гомуми кереме кискен кимеде, компания табышсыз яки аз керемле клиент булып китте һәм игътибарын бүтән, табышлы клиентларга юнәлтте, тәэмин итүчеләрне компаниянең вакытында китерү ставкаларына, сыйфат һәм хезмәт дәрәҗәләре кискен кимеде. Яңа менеджер килгәнче, барлык тәэмин итүчеләрнең кварталлары вакытында китерү ставкасы 96% тан югары; вазыйфага керешкәннән соң берничә ай узгач, вакытында тәэмин итү ставкасы 90% тан түбән төште.
Икенчедән, компаниягә ышанычны югалту өчен сатучы бар. Элегерәк шасси җитештерүчеләре өчен җаваплы тәэмин итү челтәре менеджеры бу бизнес кисәген тапты, зыян китерүче дәүләттә берничә төп тәэмин итүче: бер яктан, гомуми икътисади кризис аркасында һәм өлешчә еллар дәвамында чимал бәяләр аркасында. Нәтиҗә, тәэмин итүче финанс яктан түгел, техник көчне күтәрергә этәргеч юк, чөнки яңа өлешләр үсеше, мөгаен, көндәшләрне тикшерүнең чираттагы этабында булырга мөмкин һәм бу компаниянең яңа продуктлар үсешенә турыдан-туры тәэсир итә.