林森談光宇照明未來三年照明市場發展---LED體育場燈-OAK

森林吉良LED體育場館照明事業部：挑戰重重，整體樂觀很高興加入G20—— 這樣組織了LED產業最具分量的LED照明高峰會。 backpfrontp 林森今年的霸主還是在兩個部分，組件和成品。目前晶片元件消耗330億個/月，預計年底將達到400億個/月。從站應用分為體育場燈和顯示器。照明燈具今年整體發展主要集中在小功率、高功率led泛光燈，主要以0.2W-0/5W產品構成。今年的顯示小間距應用將會有更大的發展，戶外顯示器3535將會有逐步的增量。終端產品應用今年有一定幅度的成長，但數量正在成長，1000W LED投光燈淨利成長並不大。今年國外銷售有較大成長，出口比重兩年多才有機會轉內銷，成為一大行銷主力。對外拓展自有品牌，紮實實做品牌，在當地做通路，發展當地行銷團隊。佈局北美、中東、印度、俄羅斯等全球主要市場，會逐步一步步計劃在一兩年內做好代理、辦事處、分公司等工作，甚至在部分地區考慮設立的生產基地，在一些當地市場更有實力的保障，尋求當地的合作夥伴。 backpfrontp今年的經濟狀況不太好，不過林森運氣不錯，因為有傳統LED舞台的替代品，成長速度還算不錯，在這波替代浪潮中，發展得比較健康。未來兩三年，挑戰會很大，但整體還算樂觀。 backpfrontp 林繼良：林森目前的發展國內和國際結合起來，壓力最大的有兩個。首先是人才。在海外市場的開拓上，國內的一些人才有外派的顧慮，國內有精力輸出人才，還有國外的人才培育。第二個是公司內部職能部門如何做好物流。第一個是語言問題，第二個是做事方式問題，森也不斷改革，提升自己的能力。第二個問題是供應鏈。海外供應鏈遠比想像的順利，每個國家的市場都有其複雜性和特殊性。以印度為例，每個省每個邦的稅法，稅點都不一樣。如何更好地理解當地的營運思路和原則，我們正在學習。光宇照明董事長徐富貴：未來三年LED照明仍有發展空間光宇主要做戶外照明，多年來不涉及室內產品。上半年比預期的好，但去年底仍有可能設定完成目標。事實上，光宇的室內照明區域位置並不算優勢。我們需要的是拿出光宇的優勢，只有戶外。 LED隧道燈這對山西本土企業來說，尤其是戶外獨自做品牌並不容易。 2007年就做了燈泡，兩個月之內，連船設計完成了30萬個，早做的很好了。晚了要讓產品達到國家標準，成本就會高起來。 led工礦燈的研發中心位於上海，有6，70人的團隊。 backpfrontp我們是燈飾產業的骨幹企業，一旦去設計室內照明，中山研究來看，30%的賣場都關掉了。問題出在哪裡？主要表現在這幾年的混亂和品質問題。這光宇雖然壓力很大，但事實上，卻是個機會。我們還是想嘗試一下，運氣好，和天貓建立了合作關係，確實符合國家標準，而且價格有優勢。我們在國際上也有一定的聲譽，拿出來的產品還是應該被認可的。 backpfrontp 我認為，從明年開始，預計三年內，LED路燈照明仍然有發展空間。備份