森森主要業務毛利下滑應對原因與LED產品研發

LED專高森近日收到深交所中小板管理部發來的《關於林森股份2015年半年度報告的問詢函》，根據問詢函的要求，董事會已組織相關人員就問題進行問詢函公司提出了認真討論、自查，並形成答案。 報告期間內，貴公司主要業務SMD LED、LED體育場燈應用等毛利率分別為26.33%、19.67%、年比分別下降4.39%、6.74%。 請結合上市公司同產業相關業務的發展情況，詳細說明上述貴公司主要業務毛利率下降情形。 backpfrontp 【回覆】報告期內，公司主營業務SMD LED球場照明、LED應用產品等毛利率情況如下： backpfrontp 公司主營業務SMD LED、LED應用產品等毛利率下降的主要原因是：backpfrontp隨著快速發展從全球LED產業來看，LED封裝技術不斷成熟，原料成本不斷下降，LED隧道燈封裝及應用產品的價格也隨之下降，單價幅度更大。 公司主要業務SMD LED、LED應用產品等銷售價格不斷下降，與LED封裝及應用產業的整體趨勢一致。 如下： 單位：元 註：由於產品結構調整，2015年1月至6月公司高功率LED投光燈應用產品在室內外照明、照明、顯示及數位控制等應用歸為LED，而去年LED應用產品公司同期將室內外照明、照明、顯示器等LED應用產品分類為其他，因兩種分類方式導致1000W LED投光燈應用產品結構不一致，並將兩者分類主要產品為LED室內外照明，因此上表是LED應用與其他室內外使用LED燈的毛利率比較。 從表中可看出，公司主要業務SMD LED、LED應用產品等產品的單位銷售價格與單位成本與去年相比，均呈現下降趨勢。 自2014年下半年以來，LED工礦燈產業市場競爭加劇，公司表示銷售價格持續下滑，而單價降幅超過單位成本降幅，因此SMD LED、LED應用產品與其他產品毛利率相比與去年同期相比大幅下降。 與上市公司產品結構及業務模式相似的變化表中上市公司綜合毛利率變化表中上市公司主營業務主要以LED舞檯燈、LED應用產品等為輔，業務模式與公司基本相似。 由於各上市公司的產品結構不完全相同，因此僅包括各公司的綜合毛利率進行比較。 從表中可以看出，2015年1-6月，公司產業毛利率為24.89%，與上年同期相比下降2.94個百分點，2015年1-6月，公司綜合毛利率為26.79%，與上年同期相比，下降2.94個百分點。 綜上所述，董事會認為產業競爭加劇主要是因為公司主營業務SMD LED、LED工礦燈應用等毛利率下滑較為劇烈，單位銷售價格降幅超過單位成本降幅所致。 公司產品上市後主營業務毛利率與業界一致。 backpfrontp 第二個問題：貴公司報告期應收帳款餘額為45100萬元，較期初增長19.49%，壞帳準備金額僅309047萬元。 請結合期後應收帳款賬齡、付款情況等情況，說明壞帳準備提列充足。年內應收帳款4718466萬元，發生壞帳的可能性較小。 backpfrontp  應收帳款 backpfrontp 原因分析 本報告期，應收帳款淨額為4509,608萬元，較期初增長19.49%，主要為公司擴大生產規模，銷售量增加所致。 應收帳款期末餘額較大，主要表現如下： 依業界慣例，LED網球場燈封裝產品供應商通常給予下游LED應用廠商60-90天的信用期。 公司下游客戶為國內從事照明、家電等行業的較知名企業，由於其良好的信譽，其還款有保證，公司為了擴大市場，增強與客戶的長期戰略合作夥伴關係通常給予一定的信用期； 對於經銷商，公司一般給予30-60天的信用期。  截至2015年6月30日，公司前五名應收帳款餘額情況如下： 壞帳準備提列比例 backpfrontp 企業客戶為一批信譽良好、長期合作的客戶，具有較高資信水準及償債能力，公司有保證應收帳款的回收，發生壞帳的可能性較小。 本公司依審慎原則，仍以適度比例每年提列壞帳準備。 公司壞帳準備提列比例如下： 應收帳款管理 公司對於應收帳款的管理採取以下措施：一是認真選擇銷售客戶，採用嚴格的信用條款對應收帳款進行信用評估和管理，授信審批和執行，將支付作為業務部門績效考核的重要依據； 二是透過建立客戶動態管理制度，及時追蹤了解客戶的經營狀況和資信情況，重點發展商業信用良好、穩定的客戶群，對存在操作風險和逾期債務的客戶及時採取措施，加大回收力度努力收款。 董事會認為：報告期間內，公司應收帳款管理維持了連續性和一致性，應收帳款政策保持穩定。 制定的信用政策和應收帳款管理辦法符合公司實際情況和公司內部控制要求，近年來信用增長良好，公司壞賬清償、合理，不存在因應收賬款過多影響而產生的壞賬情況公司案件的持續生存能力。