除了扩大LED封装还怎么走？

【frontp[文/工程 LED Yue Motte] 今年要完成与 Hung Lee 的赌约（协议），应该没有太大问题。 伊斯梅尔坐在笔者的营销总监张鲁华对面。 从今年上半年来看，其旗下子公司伊斯梅尔红利光电（300219.SZ）盈利最多，为母公司贡献了1090万元净利润。 产品布局从EMC无与伦比的武艺，到COB、SMC、CSP等更丰富的产品线。 今年以来，LED市场都不算好，各封装厂家都在扩产，林森（002745.SZ）、鸿利光电在江西开设基地，国星光电（002449.SZ）也有相应的扩产计划。 然而，数量在上升，价格却在一路下降。 张鲁华也感到有些无奈，利润也跟着下降了很多。 backpfrontp 事实上，困扰Ismail和他的家人的还不止这个，在LED球场灯的量增而价下降的情况下，情况已经持续很长时间了。 据高工产研所(GGII)调查数据显示，今年以来LED路灯价格已下降约25%，预计年底这一数字将达到30%。 今年前三季度显示器件价格几乎下调。 目前LED体育场照明封装企业除了扩大产能、提高规模效益外，似乎没有更好的路可走。 backpfrontp 我们正在扩张。 张鲁华告诉工程大功率LED投光灯，目前产能已达到1400kk/月，相比刚开始产能几乎翻倍。 扩张意味着生产规模化、规模大且稳定，与供应商就有足够的议价能力，同时也降低了制造成本和管理成本。 同时，Ismail位于江西的生产基地即将动工，在张鲁华看来，内地的厂房租金、人工成本相对较低，且拥有丰富的资源和市场，RGB LED泛光灯大部分将生产将其引入内地，是众多企业战术调整之举。 除此之外，Ismail也在积极寻找新的利润增长点，而这一次，他们看中了该模块。 模组给客户使用起来非常简单，不像灯珠使用不当也会影响性能和寿命。 张鲁华表示，他们与IC企业合作，通过最合理的灯珠排列，为客户提供最优化的产品，可以为客户降低成本，从而增强公司自身的竞争力。 一些发展中国家可以做出口储备。 张鲁介绍说，一些发展中国家、第三世界国家，可能制造水平落后，提供更好的模块化灯珠更能得到市场的认可。 backpfrontp削减成本，Ismail正在进步，而且看来不仅仅是Ismail需要这样做。 RGB LED投光灯既不是纯粹的消费品，也不是完整的工业产品，价格和利润下降很正常。 张鲁华认为，LED网球场灯的利润率最终会回归到理性、正常的制造水平，不会太高，但相对稳定，能熬过今年，就是胜利。 备份