林森谈光宇照明未来三年照明市场发展---LED体育场灯-OAK

森林吉良LED体育场馆照明事业部：挑战重重，整体乐观很高兴加入G20—— 这样组织了LED行业最具分量的LED照明峰会。 backpfrontp 林森今年的霸主还是在两个部分，组件和成品。目前芯片器件消耗330亿个/月，预计年底将达到400亿个/月。从站应用分为体育场灯和显示屏。照明灯具今年整体发展主要集中在小功率、大功率led泛光灯，主要以0.2W-0/5W产品构成。今年的显示小间距应用将会有更大的发展，户外显示屏3535将会有逐步的增量。终端产品应用今年有一定幅度的增长，但数量在增长，1000W LED投光灯净利润增长并不大。今年国外销售有较大增长，出口比重两年多有机会转内销，成为一大营销主力。对外拓展自有品牌，扎扎实实做品牌，在当地做渠道，发展当地营销团队。布局北美、中东、印度、俄罗斯等全球主要市场，会逐步一步步计划在一两年内做好代理、办事处、分公司等工作，甚至在部分地区考虑设立的生产基地，在一些当地市场更有实力的保障，寻求当地的合作伙伴。 backpfrontp今年的经济形势不太好，不过林森运气不错，因为有传统LED舞台的替代品，增长速度还算不错，在这波替代浪潮中，发展得比较健康。未来两三年，挑战会很大，但总体还算乐观。 backpfrontp 林继良：林森目前的发展国内和国际结合起来，压力最大的有两个。首先是人才。在海外市场的开拓上，国内的一些人才有外派的顾虑，国内有精力输出人才，还有国外的人才培养。第二个是公司内部职能部门如何做好物流。第一个是语言问题，第二个是做事方式问题，森也在不断改革，提高自己的能力。第二个问题是供应链。海外供应链远比想象的顺利，每个国家的市场都有其复杂性和特殊性。以印度为例，每个省每个邦的税法，税点都不一样。如何更好地理解当地的运营思路和原则，我们正在学习。光宇照明董事长徐富贵：未来三年LED照明仍有发展空间光宇主要做户外照明，多年来不涉及室内产品。上半年比预期的好，但去年底仍有可能制定完成目标。事实上，光宇的室内照明区域位置并不算优势。我们需要的是拿出光宇的优势，只有户外。 LED隧道灯这对山西本土企业来说，尤其是户外独自做品牌并不容易。 2007年就做了灯泡，两个月之内，连船设计完成了30万个，早做的很好了。晚了要让产品达到国家标准，成本就会高起来。 led工矿灯的研发中心位于上海，有6，70人的团队。 backpfrontp我们是灯饰行业的骨干企业，一旦去设计室内照明，中山调研来看，30%的卖场都关掉了。问题出在哪里？主要表现在这几年的混乱和质量问题上。这光宇虽然压力很大，但事实上，却是一个机会。我们还是想尝试一下，运气好，和天猫建立了合作关系，确实符合国家标准，而且价格有优势。我们在国际上也有一定的声誉，拿出的产品还是应该被认可的。 backpfrontp 我认为，从明年开始，预计三年内，LED路灯照明仍然有发展空间。备份