【晶台股份年度】：技术创新保证定价
【工程LED专稿】frontp【文/工程LED甘勤】受价格下跌等因素影响，今年LED盈利能力与去年相比出现了大幅下滑，而处于金字塔底层的中小企业生存更加困难。 在竞争更加残酷的背景下，大企业可以依靠雄厚的技术实力，分阶段开发新产品来引领市场，而作为众多中小企业，其业务资源、技术实力有限，如何在激烈的竞争中求索利润平衡，是中小企业不得不面对的现实。 以LED球场灯为例，该股份董事长表示，由于LED寿命越来越长，质量越来越好，使得整个LED照明灯具更新换代周期变得更长，再加上大功率器件的逐步普及从某些情况讲减少使用封装器件的数量，而这一现象表明，在行业快速发展之际，也给封装器件制造商发出了不利的信号。 面对这种现象，大企业可以走规模和成本的路线取胜，但中小企业则需要认清自己的定位，在细分市场上多下功夫。 龚文表示。 龚认为，其实，中小企业在短时间内在很多硬件资源上无法与大企业竞争，但中小企业可以利用技术和市场调研，寻求细分市场，在清醒认识之后市场细分，逐步贴近目标市场，并最终专注于某一特定领域，是中小企业成功、可持续发展的关键。 此外，面对整体LED市场供过于求的现象引发了行业内的价格战，不少企业无奈选择了跟风，而为了保证市场份额和产品定价，晶台股份采取了路径不同，那就是在产品开发方面做到无我有、人有我精。 龚文表示，以封装器件为例，产品的价格每年在20%-50%的范围内下降已经成为常态，企业走价格战实际上是死路一条，通过开发新产品替代旧产品是应对价格战的最好办法。 backpfrontp GONG举例，LED路灯，从去年开始，晶台就通过创新产品入股，从而拉高了产品的平均单价。 在封装器件方面，公司淘汰了相对低端的产品，在显示领域开发了猛禽、蜂鸟系列，以及开发了PCT照明高功率系列，并取得了良好的市场反应。 backpfrontp 如果一个产品价格下降到无法接受的程度，通过开发更好的技术更新一个产品出来，不仅因为它是行业内第一次发展并有定价权，而且还能保证价格继续走下去向上。 龚文说道。 backpfrontp 2015年度工程LED已进入倒计时，12月11日——深圳会展中心五楼杜鹃厅，晶桌与嘉宾将共同探讨12日LED市场格局的未来。 备份