森森主营业务毛利下滑应对原因与LED产品研发

LED专高森近日收到深交所中小板管理部发来的《关于林森股份2015年半年度报告的问询函》，根据问询函的要求，董事会已组织相关人员就问题进行问询函公司提出了认真讨论、自查，并形成答复。 报告期内，贵公司主营业务SMD LED、LED体育场灯应用等毛利率分别为26.33%、19.67%、同比分别下降4.39%、6.74%。 请结合上市公司同行业相关业务的发展情况，详细说明上述贵公司主营业务毛利率下降情况。 backpfrontp 【回复】报告期内，公司主营业务SMD LED球场照明、LED应用产品等毛利率情况如下： backpfrontp 公司主营业务SMD LED、LED应用产品等毛利率下降的主要原因是：backpfrontp随着快速发展从全球LED产业来看，LED封装技术不断成熟，原材料成本不断下降，LED隧道灯封装及应用产品的价格也随之下降，且单价幅度更大。 公司主营业务SMD LED、LED应用产品等销售价格不断下降，与LED封装及应用行业的整体趋势一致。 如下： 单位：元 注：由于产品结构调整，2015年1月至6月公司大功率LED投光灯应用产品在室内外照明、照明、显示及数字控制等应用归为LED，而去年LED应用产品公司同期将室内外照明、照明、显示屏等LED应用产品分类为其他，因两种分类方式导致1000W LED投光灯应用产品结构不一致，并将两者分类主要产品为LED室内外照明，因此上表是LED应用与其他室内外使用LED灯的毛利率比较。 从表中可以看出，公司主营业务SMD LED、LED应用产品等产品的单位销售价格和单位成本与去年相比，均呈现下降趋势。 2014年下半年以来，LED工矿灯行业市场竞争加剧，公司表示销售价格持续下滑，而单价降幅超过单位成本降幅，因此SMD LED、LED应用产品与其他产品毛利率相比与去年同期相比大幅下降。 与上市公司产品结构和业务模式相似的变化表中上市公司综合毛利率变化表中上市公司主营业务主要以LED舞台灯、LED应用产品等为辅，业务模式与公司基本相似。 由于各上市公司的产品结构不完全相同，因此仅包括各公司的综合毛利率进行比较。 从表中可以看出，2015年1-6月，公司行业毛利率为24.89%，与上年同期相比下降2.94个百分点，2015年1-6月，公司综合毛利率为26.79%，与上年同期相比，下降2.94个百分点。同比下降3.46个百分点，行业走势保持不变。 综上所述，董事会认为行业竞争加剧主要是由于公司主营业务SMD LED、LED工矿灯应用等毛利率下滑较为剧烈，单位销售价格降幅超过单位成本降幅所致。 公司产品上市后主营业务毛利率与行业保持一致。 backpfrontp 第二个问题：贵公司报告期应收账款余额为45100万元，较期初增长19.49%，坏账准备金额仅为309047万元。 请结合期后应收账款账龄、付款情况等情况，说明坏账准备计提充足。报告期内，应收账款账龄如下： 截止2015年6月末，应收账款账龄如下：一年内应收账款4718466万元，发生坏账的可能性较小。 backpfrontp  应收账款 backpfrontp 原因分析 本报告期，应收账款净额为4509,608万元，较期初增长19.49%，主要为公司扩大生产规模，销售量增加所致。 应收账款期末余额较大，主要表现如下： 根据行业惯例，LED网球场灯封装产品供应商通常给予下游LED应用厂商60-90天的信用期。 公司下游客户为国内从事照明、家电等行业的较知名企业，由于其良好的信誉，其还款有保证，公司为了扩大市场，增强与客户的长期战略合作伙伴关系通常给予一定的信用期； 对于经销商，公司一般给予30-60天的信用期。  截至2015年6月30日，公司前五名应收账款余额情况如下： 坏账准备计提比例 backpfrontp 企业客户为一批信誉良好、长期合作的客户，具有较高资信水平和偿债能力，公司有保证应收账款的回收，发生坏账的可能性较小。 公司根据审慎性原则，仍按适度比例每年计提坏账准备。 公司坏账准备计提比例如下： 应收账款管理 公司对于应收账款的管理采取以下措施：一是认真选择销售客户，采用严格的信用条款对应收账款进行信用评估和管理，授信审批和执行，将支付作为业务部门绩效考核的重要依据； 二是通过建立客户动态管理制度，及时跟踪和了解客户的经营情况和资信情况，重点发展商业信用良好、稳定的客户群，对存在操作风险和逾期债务的客户及时采取措施，加大回收力度努力收款。 董事会认为：报告期内，公司应收账款管理保持了连续性和一致性，应收账款政策保持稳定。 制定的信用政策和应收账款管理办法符合公司实际情况和公司内部控制要求，近年来信用增长良好，公司坏账清偿、合理，不存在因应收账款过多影响而产生的坏账情况公司案件的持续生存能力。