Prestu, una cumpagnia di illuminazione LED eleva un cumpratore à i gestori di a catena di furnimentu. Pocu tempu dopu, hà intesu u Manager broadcast, ellu trasfiriu qualchi parte da un fornitore à un altru, ciò chì riduce u prezzu di u prezzu, quantu ponu risparmià nantu à i costi di compra ogni annu. Hè ancu dispostu à aghjustà tutta a basa di fornitori riducerà i costi di compra. Una nova scopa spazza pulita trè fochi, nunda di veramente degne di critica, ma i so modi è i mezi sò discutibili.
Prima di tuttu, fate un ochju à u metudu di u prezzu di u Manager: hà sceltu chì anu u più grande quantità di cumpunenti è fà un'altra inchiesta, stu metudu certamenti uttene un bonu prezzu. Ma s'hè scurdatu, u fornitore originale hà bundanza di altre parti di a cumpagnia, a quantità hè assai bassu, ma ancu à un altu livellu di dosa, ùn ci hè micca dubbitu chì i venditori in perdita, ponu solu cunfidendu quelli grande quantità di pezzi per riparà. i danni.
U risultatu direttu di l'aghjustamenti hè u guadagnu generale di u fornitore hè cascatu drasticamente, a cumpagnia hè diventata clientela micca prufittuosa o menu prufittuosa è cambia u so focus à altri clienti più prufittuali, chì guidanu i fornitori à i tassi di consegna puntuale di a cumpagnia, a qualità è i livelli di serviziu riduttanu drasticamente. Prima chì u novu Manager hè ghjuntu, tutti i quarti di i fornitori di a tarifa di consegna puntuale hè sopra à 96%; uni pochi di mesi dopu à piglià l'uffiziu, ci sò parechji fornituri di u tassu di consegna puntuale hè cascatu sottu à u 90%.
Siconda, ci hè un venditore per perde a fiducia in a cumpagnia. Supply chain manager, anzianu incaricatu di fabricatori di chassis pigliò stu pezzu di affari truvaru chì parechji fornituri maiò in u Statu di perdita: da una parte per via di a calata ecunomica generale è in parte perchè i prezzi di u crudu annantu à l'anni. Risultatu, u fornitore ùn hè micca finanziariu, ùn anu micca incitamentu per carica a forza tecnica, perchè u sviluppu di novi parti hè prubabile in a prossima volta di inchiesta in cuncurrenti è chì affettanu direttamente u sviluppu di a cumpagnia di novi prudutti.