მალე, LED განათების კომპანია ამაღლებს ერთ მყიდველს მიწოდების ჯაჭვის მენეჯერებად. არც ისე დიდი ხნის შემდეგ, მან გაიგო, რომ მენეჯერმა გაავრცელა ეს, ის გადასცემს ზოგიერთ ნაწილს მიმწოდებლიდან მეორეზე, რაც ამცირებს ფასების დიაპაზონს, რამდენს დაზოგავს მათ ყოველწლიურად შესყიდვის ხარჯებზე. ის ასევე მზად არის შეცვალოს მთელი მიმწოდებლის ბაზა, რაც შეამცირებს შესყიდვის ხარჯებს. ახალი ცოცხი ასუფთავებს სამ ცეცხლს, კრიტიკის ღირსი არაფერია, მაგრამ მისი გზები და საშუალებები სადავოა.
უპირველეს ყოვლისა, გადახედეთ მენეჯერის ფასის მეთოდს: მან აირჩია კომპონენტების ყველაზე დიდი რაოდენობა და ჩაატარეთ კიდევ ერთი გამოკვლევა, ეს მეთოდი ნამდვილად მიიღებს კარგ ფასს. მაგრამ მან დაავიწყდა, რომ თავდაპირველ მიმწოდებელს აქვს კომპანიის უამრავი სხვა ნაწილი, ოდენობა ძალიან დაბალია, მაგრამ მაინც მაღალი დოზირების დონეზე, ეჭვგარეშეა, რომ ზარალში გამყიდველებს შეუძლიათ მხოლოდ იმ დიდი რაოდენობით ნაწილების შეკეთება დაეყრდნონ. ზიანი.
კორექტირების პირდაპირი შედეგია მომწოდებლის მთლიანი შემოსავალი მკვეთრად დაეცა, კომპანია გახდა წამგებიანი ან ნაკლებად მომგებიანი კლიენტები და ყურადღება სხვა, უფრო მომგებიან მომხმარებლებზე გადაიტანა, მიმწოდებლები მიჰყავს კომპანიის დროულად მიწოდების ტარიფებზე, ხარისხისა და მომსახურების დონეებზე მკვეთრად მცირდება. სანამ ახალი მენეჯერი მოვიდოდა, ყველა მომწოდებლის კვარტლის დროული მიწოდების მაჩვენებელი 96%-ზე მეტია; თანამდებობის დაკავებიდან რამდენიმე თვის შემდეგ, არის რამდენიმე მომწოდებელი, დროული მიწოდების მაჩვენებელი 90%-ზე დაბლა დაეცა.
მეორეც, არის გამყიდველი, რომელიც კარგავს ნდობას კომპანიის მიმართ. მიწოდების ჯაჭვის მენეჯერმა, რომელიც ადრე იყო პასუხისმგებელი შასის მწარმოებლებზე, აიღო ბიზნესის ეს ნაწილი, აღმოაჩინა, რომ რამდენიმე მსხვილი მიმწოდებელი წაგებულ სახელმწიფოში: ერთის მხრივ, საერთო ეკონომიკური ვარდნის გამო და ნაწილობრივ ნედლი ნავთობის ფასების გამო წლების განმავლობაში. შედეგად, მიმწოდებელი არ არის ფინანსურად, არ აქვს სტიმული დატვირთოს ტექნიკური სიძლიერე, რადგან ახალი ნაწილების განვითარება სავარაუდოდ კონკურენტების გამოძიების შემდეგ რაუნდშია და რაც პირდაპირ გავლენას ახდენს კომპანიის ახალი პროდუქტების განვითარებაზე.