Kısa süre sonra bir LED aydınlatma şirketi, bir alıcıyı tedarik zinciri yöneticisi konumuna yükseltir. Kısa bir süre sonra Müdürün bunu yayınladığını duydu, bazı parçaları bir tedarikçiden diğerine aktaracak, fiyat aralığını ne düşürecek, her yıl satın alma maliyetlerinden ne kadar tasarruf edebilecekler. Ayrıca tüm tedarikçi tabanını satın alma maliyetlerini azaltacak şekilde ayarlamaya da hazır. Yeni bir süpürge üç yangını süpürür; bu aslında eleştiriye değer bir şey değildir, ancak onun yöntemleri ve araçları tartışmalıdır.
Öncelikle Yöneticinin fiyat yöntemine bir göz atın: En fazla bileşene sahip olanı seçti ve başka bir araştırma yaptı, bu yöntem kesinlikle iyi bir fiyat alacaktır. Ancak orijinal tedarikçinin şirketin birçok başka parçasına sahip olduğunu, miktarın çok düşük ancak yine de yüksek dozaj seviyelerinde olduğunu, satıcıların zararına olduğuna şüphe yok, tamir için yalnızca bu büyük miktardaki parçalara güvenebilirler. zarar.
Düzenlemelerin doğrudan sonucu, tedarikçinin genel kazançlarının keskin bir şekilde düşmesi, şirketin kârsız veya daha az kârlı müşteriler haline gelmesi ve odağını diğer, daha kârlı müşterilere kaydırması, tedarikçileri şirketin zamanında teslimat oranlarına yönlendirmesi, kalite ve hizmet seviyelerinin keskin bir şekilde düşmesidir. Yeni Müdür gelmeden önce tüm tedarikçilerin zamanında teslimat oranı %96'nın üzerindeydi; Göreve başladıktan birkaç ay sonra birçok tedarikçinin zamanında teslimat oranı %90'ın altına düştü.
İkincisi, şirkete olan güveni kaybedecek bir satıcı var. Daha önce şasi imalatçılarından sorumlu olan tedarik zinciri yöneticisi, bu işi üstlendi ve eyaletteki birçok büyük tedarikçinin zarar ettiğini tespit etti: bir yandan genel ekonomik gerileme nedeniyle, kısmen de yıllar içindeki ham petrol fiyatları nedeniyle. Sonuç olarak, tedarikçinin mali açıdan herhangi bir teşviki yoktur, teknik güce yük olacak bir teşviki yoktur, çünkü yeni parçaların geliştirilmesi muhtemelen bir sonraki rakip soruşturma turunda muhtemeldir ve bu da şirketin yeni ürün geliştirmesini doğrudan etkiler.