جلد ہی، ایک LED لائٹنگ کمپنی ایک خریدار کو سپلائی چین مینیجرز کے لیے بلند کر دیتی ہے۔ کچھ ہی دیر بعد، اس نے مینیجر کو اسے نشر کرتے ہوئے سنا، وہ کچھ حصوں کو ایک سپلائر سے دوسرے کو منتقل کرے گا، قیمت کی حد کس چیز سے کم ہوتی ہے، وہ ہر سال خریداری کے اخراجات میں کتنی بچت کر سکتے ہیں۔ انہوں نے یہ بھی پورے سپلائر بیس کو ایڈجسٹ کرنے کے لئے تیار ہے خریداری کے اخراجات کو کم کرے گا. ایک نیا جھاڑو تین آگ کو صاف کرتا ہے، حقیقت میں تنقید کے لائق کچھ بھی نہیں، لیکن اس کے طریقے اور ذرائع قابل بحث ہیں۔
سب سے پہلے مینیجر کی قیمت کے طریقہ کار پر ایک نظر ڈالیں: اس نے وہ انتخاب کیا جس میں اجزاء کی سب سے زیادہ مقدار ہو اور دوسری انکوائری کریں، یہ طریقہ یقینی طور پر اچھی قیمت حاصل کرے گا۔ لیکن وہ بھول گیا، اصل فراہم کنندہ کے پاس کمپنی کے بہت سے پرزے ہیں، رقم بہت کم ہے لیکن پھر بھی زیادہ مقدار میں خوراک کی سطح پر، اس میں کوئی شک نہیں کہ دکاندار خسارے میں ہیں، مرمت کے لیے صرف ان پرزوں کی بڑی مقدار پر انحصار کر سکتے ہیں۔ نقصان.
ایڈجسٹمنٹ کا براہ راست نتیجہ یہ ہے کہ سپلائر کی مجموعی آمدنی میں تیزی سے کمی واقع ہوئی، کمپنی غیر منافع بخش یا کم منافع بخش گاہک بن گئی اور اپنی توجہ دوسرے، زیادہ منافع بخش صارفین پر مرکوز کر دی، سپلائرز کمپنی کے بروقت ڈیلیوری کی شرح، معیار اور خدمات کی سطح میں تیزی سے کمی کرتے ہیں۔ نئے مینیجر کے آنے سے پہلے، تمام سپلائیرز کوارٹرز کی بروقت ترسیل کی شرح 96% سے زیادہ ہے۔ دفتر لینے کے چند ماہ بعد، وقت پر ترسیل کی شرح کے کئی سپلائرز 90 فیصد سے نیچے گر گیا ہے ہیں.
دوسرا، کمپنی میں اعتماد کھونے کے لئے ایک وینڈر ہے. سپلائی چین مینیجر، جو پہلے چیسس مینوفیکچررز کے انچارج تھے، نے کاروبار کا یہ ٹکڑا لیا کہ کئی بڑے سپلائرز خسارے میں جانے والی ریاست میں: ایک طرف مجموعی معاشی بدحالی کی وجہ سے اور جزوی طور پر گزشتہ برسوں میں خام قیمتوں کی وجہ سے۔ نتیجہ، سپلائر مالی طور پر نہیں ہے، تکنیکی طاقت پر بوجھ ڈالنے کی کوئی ترغیب نہیں ہے، کیونکہ نئے پرزوں کی ترقی کا امکان حریفوں سے پوچھ گچھ کے اگلے دور میں ہے اور جو کمپنی کی نئی مصنوعات کی ترقی کو براہ راست متاثر کرتے ہیں۔