陽光陳一平、保利視曉玲、嘉美週水明談燈光市場競賽---主導體育場投光燈

【文/工程LED甘勤】陽光照明中國區總經理陳一平：LED照明機會依然充足 陽光照明是老牌照明企業，公司今年上半年營收1900萬，年成長92% % LED體育場燈，傳統照明下降了27%，得益於LED抓得早，所以LED的業績上來大幅度抵消了傳統照明的下降，現在我們整個節能燈包括螢光燈都在這一項，從我們已經把它做的財務報表拿出來了，如果不是之前我們經歷過痛苦的轉型，就沒有高功率LED投光燈的成長。 整體來看，陽光照明主要收入來自於美國市場，美國經濟現在處於復甦期，發展比其他國家快，而中國市場去年主要歸功於品牌建設，從去年開始，今年我們做了很大的動作，收入和利潤都成長了。 我覺得成本一定要創新，不一定說開發新產品，主要是要把成本控製到極致。 第二個是做智慧照明，今年以來我們覺得這是一個方向； 第三，我們對於光的品質和場景照明的追求，我認為未來的藝術生活照明將會有市場，這是未來2--3年的發展。 另外，市場進入方面，我覺得整套就是要結合產品本身，產品應該這樣做，經銷商覺得賣我的產品賺錢，如果沒有錢賣你的產品，那就沒有機會。 現在零售比以前差了，但是還是有實力做專案的。 未來節能容量大，T8燈全球有40億隻。 機會還是很多的，看看生意怎麼做，我們有信心。 聚聚照明董事長蕭凌：分散走穩，拓展照明市場 聚聚每一步都走得仔細，分散穩走，我們只有一個業務領域，就是LED工礦燈室內照明，我們從2003年就開始成立LED應用領域，2006年開始專注於LED室內照明，高品質和優良的服務是我們打造我們的核心競爭力，這麼多年也沉澱了一批戰略合作夥伴，之前我們主要以韓國和歐美為主國內高端市場，今年我們要改變它，是美國、日本和歐洲以及國內為主的韓國，今年我們國內市場還是有成長的，但是不是很大，大概是15%左右。零售電商很符合我們的業務，但是因為價格這方面比較難，我們也在思考未來要怎麼走下去，國外市場是在美國羽絨服市場，基於這個的產品我們開始做燈泡，燈泡我覺得是一個自動化的、規模化的產品，所以我們按照原來的順序去做，我們目前的主要產品包括檯燈、吸頂燈、led面板燈、清新燈等。 backpfrontp聚聚對於照明主要是走細分領域的細分，因為公司資金有限，所以會優先選擇客戶，並把他們當作策略合作，所以這麼多年我們去拓展更多的市場，其中的客戶幫助我們的客戶群擴大了。 雖然走的步伐很小，但是很穩。 嘉美照明行銷總經理周水明：加強管理提升很重要 嘉美照明是一家做了30年的企業，上半年LED機場燈的增長也很大，可能超過40%，今年可能是比較大的看點一個是傳統的商業照明下降非常快，另外一個就是傳統的海外做的時候發展非常慢，從今年上半年我們開始改變，這個海外大概增加了3000萬左右，從下半年海外市場的產量基本上可以看出，如果回升的話，LED路燈會有一定的成長。 backpfrontp對於未來的判斷，我們認為這個行業本來就不錯，當然我們也認為2016年從應用角度來說會比今年更困難。 環境不好主要有兩個方面，一是環境影響大，二是在市場上，我們有大量的應收帳款，公司今年不僅把精力投入在銷售上，下半年我們也會啟動在做管理改進這方面我們必須減少庫存，不減少庫存就會影響成本，RGB LED投光燈的成本其實很糟糕，所以我們從6月開始，一直在做這方面的工作。 我們要獲利，就必須提高管理。 2016年，我們會在某些方面做大，第一把海外市場做大，包括馬來西亞、巴西我們都在佈局，第二，我們一定要把傳統的商業照明做的更專業，因為接下來我們做定制產品，而三是抓好管理提升。 backpfrontp另外，我們還有線上模式，線上銷售模式會站在我們做全國範圍的零售終端，零售經銷商這個下降速度非常快，這個可能跟項目有很大的關係。 零售這塊規範家庭網絡跟未來有關係，我們也在佈局這一塊，我們想要原來的零售，我們客戶用互聯網的方式來解決，這是我們缺少的，也是未來需要做的。 備份