阳光陈一平、保利视晓玲、嘉美周水明谈灯光市场大赛---主导体育场投光灯

【文/工程LED甘勤】阳光照明中国区总经理陈一平：LED照明机会依然充足 阳光照明是老牌照明企业，公司今年上半年营收1900万，同比增长92% % LED体育场灯，传统照明下降了27%，得益于LED抓得早，所以LED的业绩上来大幅度抵消了传统照明的下降，现在我们整个节能灯包括荧光灯都在这一项，从我们已经把它做的财务报表拿出来了，如果不是之前我们经历过痛苦的转型，就没有大功率LED投光灯的增长。 总体来看，阳光照明主要收入来自于美国市场，美国经济现在处于复苏期，发展比其他国家快，而中国市场去年主要得​​益于品牌建设，从去年开始，今年我们做了很大的动作，收入和利润都增长了。大众还是比较喜欢便宜的，所以这就是为什么电商这么火的原因。 我觉得成本一定要创新，不一定说开发新产品，主要是要把成本控制到极致。未来三年，阳光照明如果想保持稳定增长，首先要做好自己的1000W led泛光灯灯光; 第二个是做智能照明，今年以来我们觉得这是一个方向； 第三，我们对于光的品质和场景照明的追求，我认为未来的艺术生活照明将会有市场，这是未来2--3年的发展。 另外，市场准入方面，我觉得整套就是要结合产品本身，产品应该这样做，经销商觉得卖我的产品赚钱，如果没有钱卖你的产品，那就没有机会。 现在零售比以前差了，但是还是有实力做项目的。 未来节能容量很大，T8灯全球有40亿只。 机会还是很多的，看看生意怎么做，我们有信心。 聚聚照明董事长肖凌：分散走稳，拓展照明市场 聚聚每一步都走得仔细，分散稳走，我们只有一个业务领域，就是LED工矿灯室内照明，我们从2003年就开始成立LED应用领域，2006年开始专注于LED室内照明，高质量和优良的服务是我们打造我们的核心竞争力，这么多年也沉淀了一批战略合作伙伴，之前我们主要以韩国和欧美为主国内高端市场，今年我们要改变它，是美国、日本和欧洲以及国内为主的韩国，今年我们国内市场还是有增长的，但是不是很大，大概是15%左右。竞争，主要是价格非常激烈，大家都说零售电商很符合我们的业务，但是因为价格这方面比较难，我们也在思考未来要怎么走下去，国外市场是在美国羽绒服市场，基于这个的产品我们开始做灯泡，灯泡我觉得是一个自动化的、规模化的产品，所以我们按照原来的顺序去做，我们目前的主要产品包括台灯、吸顶灯、led面板灯、清新灯等。 backpfrontp聚聚对于照明主要是走细分领域的细分，因为公司资金有限，所以会优先选择客户，并把他们当作战略合作，所以这么多年我们去拓展更多的市场，其中的客户帮助我们的客户群扩大了。市场。 虽然走的步子很小，但是很稳。 嘉美照明营销总经理周水明：加强管理提升很重要 嘉美照明是一家做了30年的企业，上半年LED机场灯的增长也很大，可能超过40%，今年可能是比较大的看点一个是传统的商业照明下降非常快，另外一个就是传统的海外做的时候发展非常慢，从今年上半年我们开始改变，这个海外大概增加了3000万左右，从下半年海外市场的产量基本可以看出，如果回升的话，LED路灯会有一定的增长。 backpfrontp对于未来的判断，我们认为这个行业本来就不错，当然我们也认为2016年从应用角度来说会比今年更困难。 环境不好主要有两个方面，一是环境影响大，二是在市场上，我们有大量的应收账款，公司今年不仅把精力投入在销售上，下半年我们也会启动在做管理改进这方面我们必须减少库存，不减少库存就会影响成本，RGB LED投光灯的成本其实很糟糕，所以我们从6月份开始，一直在做这方面的工作。 我们要盈利，就必须提高管理。 2016年，我们会在一些方面做大，第一把海外市场做大，包括马来西亚、巴西我们都在布局，第二，我们一定要把传统的商业照明做的更专业，因为接下来我们做定制产品，而三是抓好管理提升。 backpfrontp另外，我们还有线上模式，线上销售模式会站在我们做全国范围的零售终端，零售经销商这个下降速度非常快，这个可能跟项目有很大的关系。 零售这块规范家庭网络跟未来有关系，我们也在布局这一块，我们想要原来的零售，我们客户用互联网的方式来解决，这是我们缺少的，也是未来需要做的。 备份